母婴店经营干货：母婴营养品销售增长的六大技巧！

经常有终端的绩门店老板说，门店营养品营业额占比很低！可事实上目前母婴门店内上架销售的营养品牌真不少，不卖营养品就少了很多的收益，有些甚至仅仅某个单一营养素就有6-7个品牌可选，为什么营业额占比就是上不去呢？

这里总结营养品销售“六法”和大家分享：

一：整合好品牌才有生命力

门店引进品牌时不单是考虑利润，更需要考虑品牌的品质，品质硬才有生命力。同时还需要考虑品牌营销团队的实力，做事靠人，人员的能力将决定品牌的市场份额。终端门店就需要理性得整合适合自己系统的品牌资源。

二：自用加分享

销售法宝有些营养品品牌通过一场员工培训就能让70%的员工内购，再配套激励政策，抢占了市场先机。员工在销售的过程中，往往自己在用的商品一定是最有底气的，跟顾客交流时一定会说“这个品牌我自己家也在吃，绝对放心”，就这么一句话，让顾客更愿意接受买单。销售的最高境界，就是分享的力量，分享自用的心得和效果最能打动顾客。

三：重金之下，必有勇夫

员工是需要激励的！尤其是营养品更需要配合PK赛和奖励政策。有些门店，卖一组营养品直接给予高奖金，看在钱的份上员工也会更卖力得去分享商品。

四：提升员工专业知识

营养品不同于其他商品，单价高，成效慢，需要顾客有一定的健康意识才会持续消费。在销售沟通的过程中，员工需具备引导顾客健康意识的能力，需懂得营养知识和育儿知识，用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案。

五：打破消费群的局限性

很多门店认为婴幼儿营养补充剂只能给婴幼儿使用，孕妇营养补充剂只能给孕妇使用。其实不然！孕期需要补充营养素，哺乳期更需要补充！所以孕妇营养补充剂还可以给产妇和哺乳期的妈妈使用。婴幼儿营养补充剂也适合青少年儿童、孕产妇、中老年人使用，只是摄取量需增加。往往婴幼儿营养补充剂的营养素含量是根据婴幼儿的需求定规格，生产标准更严格，大人补充吸收更好。0-3岁是生长发育最快的时期，是营养素需求最高的阶段，可营养素缺乏症状比较明显却是3岁之后的人群。

六：加强售后服务

最后，营养品的效果不是立竿见影的。大多数顾客买回去都不会主动回来重复购买，甚至有些顾客吃了没几天就不吃了。所以在销售的过程中不要以效果为导向，而是要以需求为导向，让顾客正确面对营养素的功效，能够养成定期补充的效果。售后服务的尤其重要，当顾客带回营养品3天后就收到回访电话，相信顾客一定心理暖暖哒。定期举行健康讲座和妈妈沙龙，让顾客多参与学习，通过学习会对健康多一份重视，就会对营养补充多一份信心。一旦补充营养素变成了一种习惯，就会出效果。一旦有效果，就会持续来购买。