行业大变革来临，母婴门店日均淘汰率上升

回首任何一个行业的发展，几乎都会经历初期（培育期）、成长期（高速发展期），成熟期（稳定期）几个阶段，落脚到母婴行业也大致如此，企业抓住了培育期或是赶上了高速发展期，大都会变成“风口上的猪”，睿智者趁这阵风安上了翅膀，即使风停了，也还能继续飞翔；坐吃红利不思改变者，风停之后，“多半会摔死那只没安翅膀的猪。”

2000年、2008年前后是母婴门店发展风口

母婴门店发展至今有近20年的历史了，为此《奶粉圈》新媒体特意统计了目前全国性/跨省级的大连锁和省级、地区级大连锁的成立时间，发现他们在成立时间上存在高度的一致性，门店成立的时间大致分为两个阶段。

第一个阶段是2000年左右，这个阶段正处于奶粉行业高速发展的时期，例如伊利、蒙牛、圣元、澳优、贝因美等乳企开始进军婴配粉行业，这为初期母婴门店的诞生和发展提供了条件，在这个阶段，作为一种新兴的销售渠道，门店位置好，客流量就大，门店营业额就高，处于有货就能赚钱的阶段。

第二个阶段是2008年前后，在这个阶段，外资乳企疯狂的涌入中国市场，给母婴行业注入了一大批新鲜的血液，促进了一大批母婴门店的诞生以及疯狂扩张，此时，母婴门店之间的竞争加大，门店为保证合理的利润，除了门店选取之外，开始注重一定的管理。

第三个阶段是2014年—至今，电商平台崛起，倒逼门店进入服务、升级阶段

2010年后，随着互联网的发展，影响了消费者的购物模式，例如京东商城、淘宝商城、苏宁易购、亚马逊等综合电商平台开通了母婴渠道；另外近几年例如蜜芽宝贝、贝贝网、唯一优品等个性化垂直母婴平台涌现，海拍客等母婴B2B2C平台出现。

2014年后随着电商平台的快速发展，无论是从物流还是价格方面，都给线下母婴门店带来了一定的影响。此阶段实体门店进店率降低，母婴门店开始注重团队建设，为消费者提供专业化的服务，但还没有摸索出一套成熟、可复制的盈利机制。

至今为止，新生儿出生率大幅下降，母婴门店之间竞争日益剧烈，线上电商、跨境购的分流也很强劲，缺乏竞争力的母婴单店、中小型连锁关店现象十分常见，新店开张，老店关闭，也就几个月的事情。

有代理商分享：“今年全国区域内的母婴单店都死了不少，而且以目前的形式来看，明年会比今年更加艰难！”此外，前几天笔者还听到有业内人士谈到今年母婴门店大概将从20万家减少到16万家，虽然数据还未经佐证，但这也反映了大部分母婴门店正处于“水深火热”的煎熬之中。

未来门店将以专业+服务+连锁+线上线下一体化发展

未来母婴门店将朝着什么方向发展呢？笔者为此特意采访了独立乳业分析师宋亮老师的看法，经归纳总结后，认为主要有以下3点：

1、呈现专业食品+专业服务业态

未来的母婴店，不再是以单纯的母婴产品为核心的一个业态，而是以专业食品为核心的业态发展，比如现在我们可以看到很多母婴门店不仅在卖母婴产品，还有很多卖成人产品等，而且这些产品将具有专业化相对较高的特点。

2、呈现专业化、服务化、连锁化以及线上线下一体化

第一，无论是对单店、地方性连锁、全国性大连锁而言，从总体发展趋势来看，未来一定是一个连锁化的过程，绝大部分单体母婴店会被成本更低、效率更高的连锁母婴渠道取缔；大的母婴连锁将从传统零售业向现代服务业转型。

第二，目前线上电商的实力很强，都是例如天猫、京东的龙头企业，而反观线下，母婴门店都是相对分散的，所以，刚开始的三年一定是线上整合线下，比如我们现在可以看见天猫、京东等都在做线下布局。但是等到3年线上的红利结束之后，整个线下连锁将会再次崛起。

3、较为先进的以专业+服务为核心的盈利驱动业态

过去的母婴渠道是以传统的专业商品销售为核心的一种零售业态，主要是以传统的专业产品销售为驱动。未来的母婴渠道不再是以传统的产品销售为核心的母婴连锁，而是以专业+母婴服务为驱动的连锁产业，从而推动母婴行业的发展，进行渠道的再次升级。在未来的整个母婴行业当中，从增长来看，70%的增长或将来自母婴服务行业，传统的这种产品零售模式，在未来，也许将成为一个次要的方面。

随着消费者、市场环境等发生大的变化，整个母婴行业都进入了一个急需变革的时代。物竞天择，适者生存，这是自古以来亘古不变的道理，不同类型的母婴门店都有自己的生存、发展之道，但是不思改变，不求进取、坐等消费者上门的传统母婴门店被淘汰是早晚的事情。需要当下的母婴门店能在不停地实践当中，汲取新鲜的知识，跟上时代发展的步伐，摸索出自己的发展之道！