母婴行业洗牌：残酷的代价与反思

行业洗牌：残酷的代价与反思

　　数据显示，中国是仅次于美国的全球第二大孕婴童产品消费大国。截至2018年末，中国母婴家庭群体规模达到2.9亿，母婴行业市场规模超过3万亿元，并将以每年新增300亿元的规模高速增长。

　　虽然总体趋势向好，但是过去几年，荷花亲子关闭、红孩子卖身、蜜淘突然消失、母婴之家跑路，也让公众看到了行业洗牌的残酷性。特别是根据新浪育儿调查显示，70.32%网友在电商平台遇到了母婴产品质量问题，也让平台对于打假警钟长鸣。

　　在这个背景之下，对于蜜芽、贝贝网等母婴垂直电商平台，在探索线下业务的时候，亟待解决的就是在服务、硬件、管理等方面的漏洞。尤其在运营上要避免业务重心过于分散等问题。线上大数据的用户画像明确，品牌定位清晰，但是往往布局线下生态时容易求全走偏。

　　在社区社交方面，母婴平台要进一步探索妈妈用户群体的改变，关注经济压力导致不愿生育、素颜黑眼圈小赘肉的单客消费、亲子节目广告植入效应等需求。

　　同时，针对“85后”、“90后”、“95后”等群体的多元需求仍需细分，在向全家庭成员延伸时也要扬长避短。在渠道下沉三四线城市时，还要针对实际消费状况，调整主攻方向与运营策略。建立长期高效的产品维权诚信机制，让消费者买得放心用得安心，让赋能措施真正落实在品牌口碑之上。

　　按照罗兰贝格调研报告预测，中国的母婴市场将在2020年达到35799亿元。CBNData也显示，超过1.3万亿市场规模的母婴行业，未来全渠道的增长速度将超过11%，其中线上增长更将达到24%以上。只有三大梯队能够成功转型，行业乱象能够尽快解决，中国的母婴市场才有未来。