2019敢创新母婴品类的门店有“肉”吃，赢利倍增

对于绝大多数母婴店而言，奶粉占比超过了50%，这个品类一直是绝大多数中小型母婴门店的最大利润贡献来源! 但随着配方注册制的全面实施，奶粉的品牌集中度正变得越来越高，母婴门店在奶粉品类上获得的毛利率在持续下滑。

纸尿裤虽然在绝大多数母婴店的占比仅在15%左右，但是一个核心点在于，纸尿裤是高频购买的商品，一直是帮助门店提升顾客粘性、形成持续进店消费习惯的战略型品类。然而，纸尿裤作为一个标品，以及父母可预判的孩子成长周期及使用量的产品，已经成为母婴商品中受电商及微商冲击最严重的一个商品品类。

此外，随着消费者的消费越来越趋于理性，以及移动互联网的高速发展，零售终端对新品牌的推介难度越来越大，赚取信息差价越来越难。

今天，奶粉和纸尿裤这两个市场份额高、毛利贡献高、顾客消费频率高的三高商品，随着新的市场环境和消费习惯的变化而发生了变化，门店将失去奶粉的暴利时代与纸尿裤消费带来的高频进店客户，这两个品类对门店的影响将是致命的！

新的一年，母婴门店将不断的迎来新的挑战，来自同行的，来自电商的压力一直都不小，要想抢到美味的蛋糕，在母婴品类上，在经营管理上，都有要创新才行。那从哪些方面来进行创新呢？也可称之为“锁客神器”

1. 客流量，人流量

即一个新的品类能否帮助门店获得持续的客户进店量，进店人流量的多少可以直接或间接的增加一个门店的营业额。

2. 增量

评估新的品类是在分割门店的增量生意，还是在帮助门店做增量生意？新的品类是否有助于门店整体生意额的增长？ 

3. 会员粘性

新品类能否在门店与顾客之间建立较强的社交连接？能否提升会员的进店频率？这意味着门店所获取的向顾客推送关联商品的几率会越来越高。

4. 匹配度

很多门店盲目引进大量商品品类，包括许多跨界商品，这时候我们发现，门店在消费者心目中的定位正在变得越来越模糊，影响了消费者对于门店的认知。

看到这几个维度的创新建议，我们不难发现有以下几类将成为母婴门店利润增长的潜力品类

1.零食、辅食，不用多想，现在的家里经济都不差，小孩子没有几个不爱吃零食的，家长朋友自然少不了给孩子购买这一类产品

2.营养品，保健品，现在的宝妈宝爸们，个个都是受过高等教育的，都比较关注养生保健，自然也想着给孩子最好的，不想让孩子输在起跑线上，孩子如果在身高体重或体质上比不上别家的，就想着“进补”，增加营养

3.服务类项目，如小儿推拿，免费体验，

4.益智玩具，紧贴当下热播的动画片模型玩具，铁定受孩子们的喜欢，这一块市场也不可小视。

5.创新品类，新颖的产品，小编觉得市场开拓难度大，但一旦开拓成功，将成为市场“独食”，利润不好计算