孕婴童营养保健食品动销关键何在？
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数据显示，我国母婴营养保健食品的年消费容量高达300亿元，而包括奶粉、辅食在内的母婴食品更高达3700亿元。据罗兰贝格模型测算，到2020年，母婴食品市场消费容量将接近6300亿元。母婴营养行业市场潜力巨大，不容小觑。
虽然母婴营养健康市场迎来巨大机遇，但实际上落到药店的份额却很小。
一方面，线上电商、线下商超等分流了大部分流量；另一方面，员工缺乏系统培训，专业化能力不足。
孙兆毅表示，药店要想跟商超、跟电商抢流量，一方面是寻找高品质明星产品，另一方面是解决员工专业问题。
业内专家晁前飞也表示，药店想要从母婴营养健康市场中分一杯羹，“强强联手”不失为一个好办法，一是借助品牌厂家的资源做儿童健康教育，二是工商合力，通过厂家的系统化培训提升员工专业能力，开创精细化动销模式。
◀ 质量是首要驱动力 ▶
85—90后妈妈成为当前母婴市场消费的主力军，其对商品的质量安全更为看重，消费能力也更强劲。据儿童健保消费者协会调研显示，在选择儿童营养健康产品时，60%的消费者将质量排在第一位，为了获得更高的产品价值愿意支付更高的价格。
若想增强年轻妈妈粘性，增加复购，在产品质量上尤其要下功夫。
文 杨旭锋
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